Разбираем, как устроено продвижение новостроек и услуг риелторов: от рекламной стратегии застройщика до заявки, которая доходит до показа. Механики, расчёты, ошибки и способы их не повторять.
Смотреть материалыМы собираем практику работы с жилой недвижимостью в понятные цифры и схемы: сколько шагов проходит заявка, из чего складывается отчёт, какие каналы закрывают какие задачи.
В рекламном макете жилого комплекса взгляд обычно цепляется за тёплый свет в окнах, зелёный двор и короткую фразу, обещающую иной повседневный ритм. Когда покупатель изучает новостройки СПб от застройщика, знание маркетинга позволяет увидеть за привлекательной подачей конкретный объект недвижимости, цену которого определяют не только площадь и адрес. Один и тот же навык работает в обеих […]
Когда я разбираю воронку агентства недвижимости, первое, что бросается в глаза, — разрыв между рекламным бюджетом и реальными сделками. Чаще всего проблема не в дорогом лиде, а в том, что система разваливается уже после клика. Клиент оставил заявку, но до показа не дошел; менеджер перезвонил спустя час, а решение уже приняли с другим агентством; или сделка […]
Совместная рекламная кампания архитектурного бюро и девелопера — это не кросс-пиар и не строчка в имиджевом буклете. Это прямой инструмент влияния на лидогенерацию: он формирует у потенциального покупателя чёткое представление о проекте ещё до первого контакта с отделом продаж. В недвижимости люди выбирают не квадратные метры, а картинку будущей жизни: как выглядит двор, насколько приватно крыльцо, […]
Так выглядит маршрут, который проходит обращение покупателя — от первого касания с рекламой до отчёта, по которому принимают решение о бюджете.
Собираем запросы по району и классу жилья, сопоставляем их с планировками и условиями проекта. На этом шаге становится видно, о чём говорить в объявлении, а что лучше не выносить в заголовок.
Под каждый сегмент — свой носитель: карточка на классифайде, страница проекта, короткий ролик, карта с транспортной доступностью. Материалы одного проекта держим в единой логике, чтобы заявка не терялась между площадками.
Заявки размечаем до уровня объявления, доводим до статуса «показ» и сводим в один отчёт. В итоге видно не количество кликов, а стоимость состоявшегося визита.
В разделе материалов собраны схемы работы с новостройками и агентскими продажами: как считать бюджет, как формулировать оффер и на что смотреть в отчётах.
Перейти в раздел «Кейсы»